答飞所问特别策划|半年家居行业的苦与乐

  据《经济学人》数据，今年618，全网电商销售超万亿，规模直逼去年「双十一」的两倍。这场消费狂欢反映了逐步走出疫情影响的国内消费迸发出的强劲动力。但这只是上半年集中一个B面，真正的A面，展现了更多的发展情绪和行业现状。

  01 家居的现状

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  据国家统计局发布的数据显示，我国一季度GDP为206504亿元，同比下降6.8%。反映在家居行业，家具类3月份增长-22.7%，一季度增长-29.9%。

  受疫情影响家居和餐饮业、旅游业一样，也是重灾区。由流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数（BHI）显示，2020年2月BHI为42.28，环比下降36.34点，同比下降35.11点。全国规模以上建材家居卖场2月销售额为3.85亿元，环比下降99.36%，同比下降99.19%。随着3月份疫情影响的减弱，企业进入复工复产阶段，家居卖场也陆续进入营业状态，也带来了市场景气指数的回升，不过截至5月，全国规模以上建材家居卖场累计销售额为2107.69亿元，同比下降44.37%。 

  面对疫情和停摆的终端零售，1月底开始，一些卖场开始宣布给商户减免房租。从红星美凯龙、居然之家、富森美，到各地区域卖场纷纷跟进。以红星、居然为代表的连锁巨头，由于资金实力雄厚，对商户免租并不至于伤筋动骨，不过对于部分租赁私人物业运营家居卖场的卖场品牌而言，由于运营成本的攀升，免租一个月尚可勉强盈亏平衡，一旦幅度再大便意味着全年亏损。

  与此同时，卖场的繁荣需要庞大的经销商队伍的支持，而经销商的蓬勃需要终端需求来支撑。往年，春节期间是楼市的小阳春，很多有装修需求的业主也会选择在开年装修，疫情影响较大的就是就业和收入问题，导致原有的家居需求出现了明显的缩减，使得整个市场需求严重不足。开工率不足，产能跟不上，无法如期完成订单，国内国际运输受阻，订单无法及时交付，现金流又成为最大难题。疫情之下，面对不够景气的经济环境，以及上游房产的政策调控，再加上产业链上游的层层截流，一系列连锁反应令多数家居企业更加惶恐与迷茫。

  既然线下业务受阻，获客停滞，那么是否能够转战线上？自疫情发生以来，人们经历了一段超长时间的“宅生活”，人们的生活节奏因此受到极大的影响，近年来兴起的直播带货成为人们消费的主战场，家居行业也没能例外，开始纷纷拥抱直播。当然，不少头部家企通过直播收到了非常好的效果，业绩不断回升，尤其年中的6·18的节点，更是打了一场“回血”之战。不过，直播仅仅是一种手段，是一个流量的入口，是释放优惠、抓住客户的抓手，流量的转化仍需要线下实体的支撑，真正能用好“直播”的都是拥有更多门店的品牌，不断地把线上流量在线下进行消化与转化。 

  2020年对于所有人、所有行业都注定是不平凡的一年，长期的“宅生活”为家居行业的发展带来了另外的新变化。长时间宅在家的人们对家居生活质量要求提高，解决“懒”与“健康”问题的需求越加强烈，智能家居、健康家居的需求随之上涨。6月21日，我们与奥普家居联合发布的《健康家居生活指数调查报告》显示，有超过80%以上的消费者正在面临家居健康的困扰，并对改善这一现状表现出非常强烈的愿望与诉求。同时，随着5G时代的到来，智能家居逐渐从伪命题阶段走到实现产品落地阶段，在智能家居领域里，已经涌现出了众多的玩家，作为全球最大的互联网市场，我国制造业与互联网融合发展逐步深入，智能家居也将为消费者带来物质上的高科技的生活服务体验。 

  2020年已过半程，对于家居行业来讲，上半年注定是“苦”多与“乐”，不过黑天鹅事件的发生也让更多业内人士有了更多的思考，看到了更多的可能性，绝大部分专家、行业内资深人士对于下半年行业的发展保持着乐观的态度。随着疫情阴霾的消散，家居家装需求将会在未来的几个月内集中释放，2020年，或许“乐”在下半程。

  02 家居的改变

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  从来没有哪一年的上半年如此让人印象深刻。

  因为2020年上半年的困难来自于不可抗力的不利「天时」，商业市场解题的办法集中于「沟通」产业链及上下游市场。通过各种各样的渠道与市场沟通，绞尽脑汁探寻消费者的需求，用消费思维延续品牌生存。

  今年，市场沟通方式到了不得不改变的时候。线下渠道被阻断，线上沟通成为主流。但面对超过10种的主流社交、垂直类APP，各个领域自有话语权的KOL、达人，在线上，消费者的注意力成为比线下更稀缺的资源，他们需要通过至少4种渠道，6次确认才能有效推进决策。所以，新的问题摆在面前，出生就带着冷关注基因的家居产业，如何在线上抓住消费者的注意力？

  我们看两个例子。2月16号，钉钉在B站上发布了一支名为《钉钉本钉，在线求饶》的视频，时长不过两分钟，短短一天时间播放量上百万，成为当天B站播放量TOP1。两个半月后，还是B站，本想致敬青年节的《后浪》也以另一种方式刷屏。两条视频，两次刷屏，结果却截然相反。钉钉凭借在线求饶视频，两天内将评分拉回3星，平息了小学生们的众怒，还成功圈了一波B站粉丝，一举三得。而《后浪》在社交媒体引发巨大讨论，本想用“心里有火，眼里有光”宣扬一波正能量，却被吐槽精英主义不知人间疾苦，让众多假想中的受众“心头冒火，眼露凶光”。 

  概要的说，钉钉成功的危机公关核心在于，把一本正经的公关稿变成了“鬼畜+自黑”的视频，迎来B站粉丝和目标受众的围观与狂欢，一举扭转负面形象。而想要致敬年轻一代，弘扬正能量的后浪，被批评为聚焦再精英阶层，宣传享乐主义。 

  两者的「沟通」截然不同，效果完全相反。 

  可以说，互联网的奥义源于平等，原住民90后甚至“Z世代”对平等沟通的需求胜过其他。“好好说话”被他们视为展开正常沟通的前提。如果连正常沟通都无法做到，也就关上了后续消费行为的大门。

  说回到家居产业，也需要更好的「沟通」。我们发现，常用的app上，家居品类或是家居品牌自有的内容推送明显变得比之前更加频繁，内容也更加有趣。无论是将新品发布会搬到淘宝头部主播的直播间，还是在各个家居、时尚类视频博主的开箱视频中频繁露脸，甚至把自己活成了vlog达人……或许在这些原创或植入内容中依然隐约可见的尴尬，但不可否认的是，家居品牌从硬性推广到软性内容输出的改变已经十分明显。

  用目标受众群接受的沟通方式和表达形式，与市场进行“平等”的沟通，不高高在上俯视众生，也不低到尘埃里。枯燥乏味的家居用材用料常识，搭配喜闻乐见的居家风格趋势，再加上“共情”满满的主观体验，家居行业的营销变得更加人间烟火气儿了。与此同时，那些曾经被藏在生产车间里的匠心和黑科技，也随着越来越主动的市场沟通态度和口语化的表达方式，走出制造厂房，成为家居产品IP形象中重要的加分项。 

  走进年轻消费者的心智，说难也难，说简单也简单，好好说话，也许是最便捷的一种方式。

  刚好，什么是「好的沟通」，市场给了明确的回答。

  03 波澜壮阔的营销时代 

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  饱受疫情“炙烤”的上半年，大部分家居企业在“求生”与“求胜”间徘徊向前。据相关数据显示，家居建材产业虽一季度营收数据大幅下降，但从4月开始已有反弹之势，“信心比黄金重要”的理论在2020年上半年的市场中得到了良好的印证。 

  在这样的环境下，家居企业披荆斩棘为求出位，直播、明星、跨界、体验，新兴营销方法层出不穷，2020年家居行业究竟出现了哪些新营销风潮？我们年中特别策划“半年家居行业的苦与乐”，盘点今年来家居品牌的花式营销。

  直播营销：流量网红与明星齐飞

  从年初疫情来袭，各大企业营销策略被动的转为线上促销之时，直播作为近年来突破了时间、空间限制的新消费场景在家居业也掀起了一阵“带货风暴”，直播带货也一度被期望为家居行业第一季度业绩的“救命稻草”。

  据观察，在3月到6月间，各大品牌的直播营销策略已经化被动策略为主动策略，参与直播带货的主播也从品牌销售、企业高层，逐步被重金聘请的网络红人、行业KOL和流量明星所替代，与此同时，直播的内容和效果也逐步升级。 

  3月18日，索菲亚在薇娅直播间首次亮相，据媒体报道该场直播17分钟下定6000单，相关预测将转化线下销售额1-1.8亿。像索菲亚一样，花重金请KOL与明星加持直播间卖货的品牌不在少数，但定制家居品牌居多。以下是我们根据各品牌新闻资料的不完全统计。

 以上为不完全统计

  虽然明星与KOL加持下的家居直播捷报频传，但对于家居类产品的直播间来说，利用“他人感知”的形式代替消费者体验受限于家居消费产品的特性，流量明星、KOL主播很难从视觉以外的部分去描述产品的卖点，与消费者的体验感“共情性”不强，因此家居产品直播带货更多目的是线上流量的线下转化，而非真正的线上成交。 

  娱乐营销：头部品牌的营销新高地

  除了直播营销，我们发现2020年上半年越来越多头部家居类品牌打起了“娱乐营销”的策略牌。根据《2019年上半年中国综艺节目广告营销白皮书》，仅2019年上半年，中国综艺节目广告市场规模接近220亿元，同比增长16.12%。以往，家居品牌的广告植入扎堆在《梦想改造家》等和产业链密切相关的节目中，从去年开始这一情况有所转变。红星美凯龙与优酷播出的一档真人演技竞技网络综艺《演技派》的合作令人印象深刻。

  整理发现，除了综艺节目，不少卫视级热播电视剧也成为了头部家居品牌争相露出的地盘。虽然早在2018年，尚品宅配就植入广告在当时的代言人周迅主演的《如懿传》中，但2020年与前两年相比，今年在综艺与热播剧中露出的家居品牌正在呈现更多、更大胆、更年轻化的发展势头。

  资料显示，随着《安家》一剧的热播，3月4日在欧派《欧派安家节》超级直播夜活动中直播主打的《安家》同款，观看量超百万，衣柜品类创下了单场10000+订单的转化纪录，总销售金额近3个亿。 

  跨界营销：今年跨界胆儿更大了 

  跨界营销在家居界不是新词，但是2020年家居界的跨界营销却有了新玩法，许多品牌跳出了以往关联度较高的跨界舒适圈，开始向外围发展，寻求“刺激”，在跨界合作商更注重与消费者在品牌价值与生活方式上的共鸣。

  今年4月，2020好莱客“原态生活潮我看”春季潮生活暨云发布会上，好莱客携手运动APP独角兽KEEP，打造家居设计运动新场景。 

  今年6月，由著名主持人维嘉主持的一场直播中，好太太智能家居与吉利汽车进行线上联动，2小时直播累计观看人数达3005万人次，收获35.4万音浪。 

  近日，慕思也携手喜马拉雅开创性打造“助眠频道”，为6亿用户提供健康睡眠的功能性平台，通过品牌入睡提醒、专业哄睡声音和助眠内容专辑，这是喜马拉雅首次与睡眠品牌探索构建睡眠新场景。 

  不难发现，无论是直播营销、娱乐营销还是跨界营销，都是基于消费环境与消费者生活需求的变化而展开的，更新的营销模式更注重消费者的体验与共情，低价不再是家居品牌的营销利器，流量冲刷沉淀下来的是高品质的产品与消费者高度契合的品牌价值。

  04 直播带货「制造泡沫」

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  声势浩大的直播，越来越演变出了另一种味道。

  不妨引用一段历史：如果你能穿越到1637年的荷兰，身上不要带沉重的黄金，带几颗稀有品种的郁金香球茎就够了，它们能保你富甲一方。

  当年，整个荷兰都在疯狂买卖郁金香球茎，高级品种价格抵得上一座豪宅。1637年1月，1颗普通品质的球茎价格为60荷兰盾，到了2月份就涨到1600荷兰盾（当时荷兰人年收入大概是150荷兰盾）。人们以为郁金香的价格会永远涨下去，但并没有。2月已是最高峰，几周后价格已是原来的1%，甚至更低。

荷兰郁金香价格指数（1636年11月12日-1637年5月1日） 

  这就是人类史上第一个泡沫经济事件，被称为郁金香狂热(Tulip Mania)。狂热从来无法持久，但身在其中的人们，往往并未察觉到自己已失去理智。

  直播狂热

  说到狂热，不得不提直播卖货。现在，网红、明星、企业家……形形色色的人都已加入到直播狂潮中。

  直播作为一种技术手段，本身并没有好坏、对错的问题。值得思考的是：它是否是一个行之有效、可持续利用的销售手段，它对企业究竟是利大于弊，还是反之。我们换个角度来说好了：直播造就了薇娅，成全了李佳琦，但哪个品牌因为直播被人记住了吗？

  如果不计较美誉度，其实是有的，比如梦洁。 

  5月11日，梦洁宣布和薇娅合作，次日股价迅速暴涨，5月12日-20日期间，梦洁连续涨停，总市值涨了30多亿元，几乎翻了一番。此期间，梦洁业绩并不突出，除了与薇娅的合作之外，也没有特别大的动作。因此，可以视为市场对直播的追捧。

  可惜这样的疯狂并没有持续太久，5月22日（周五），梦洁股票大跌8个点，之后的5月25日（周一）更是直接跌停，宣告疯狂的终结。

  股民看好直播对梦洁的推动作用，但真实的情况又是如何呢？

  根据梦洁的官方资料，该公司2020年与薇娅共合作销售产品4次，其中1次暂未结算，其他3次累计销售金额为812.12万元，占公司去年营业收入0.31%，公司支付费用为213.24万元，占公司去年营销费用的0.30%。

  应该说，床品是家居领域最适合做直播卖货的产品类型了，梦洁也算知名品牌，而薇娅又是“顶级流量”，但最终数据显然没有人们想象中那么强大，至少并不足以支撑起多次涨停的疯狂。

  股民或许不知情，但公司内部人员却是知根知底的。在股价暴涨期间，该公司包括第二大股东在内的多位高层相继抛售股票，5月12日至21日期间，根据不完全统计套现约9823万元。

  由此可见，梦洁内部人员对于直播的认识其实是“理性”的。而该公司也多次发布公告，强调和薇娅的合作“不会对公司的生产经营产生重大影响”，但并未能阻止市场短期的疯狂。

  梦洁的跌停，虽然不能说是直播惹的祸，但此中“直播”确实是让部分人有意或无意地陷入疯狂的重要因素。

  那么，这能让人疯狂的直播，究竟是个什么东西？

  直播的本质和副作用

  现在的网红直播，按照笔者粗浅的理解，就是利用主播的知名度和公信力，以及低价格，换取一次性集中消费的行为。有人说直播是互联网时代的电视购物，但某种意义上讲，它更像是新时代的爆破营销。 

  直播的作用是促成冲动消费、提前消费、集中消费，或兼而有之。

  不可否认，主播通过直播收获粉丝和赞誉，消费者也通过直播买到低价的产品。但提供产品的品牌方，却是最没有存在感的。品牌方的高管常常也会出现在直播间，其作用就是配合主播减价或发红包。直播结束，消费者记住的、感谢的，往往是主播，而不是“出血”的品牌方。 

  另外，部分品牌要是 “真的”在直播中将产品价格压得很低，伴之而来的却是质疑之声。首先是直播前买了相关产品的消费者，会去找经销商或品牌方的麻烦。其次，部分消费者会认为直播中可以做到那样的低价，再算上给主播的费用，企业仍有利润，那本来的定价恐怕充满水分。

  至于有名气的企业家自己直播，因为立场问题，TA不可能客观公正地评价自家产品，这是先天不足。有些好大喜功的企业家，为了获得好看的直播卖货数据，会绑架经销商，把本来面向消费者的直播，变成经销商拿货秀，变成自欺欺人的游戏。这种情况下，直播已然变质：企业家一直播，经销商就得买单。 

  综上所述，品牌或许真的能通过直播卖货，但副作用也不小。

  而且，和爆破营销一样，一波集中的蓄客卖货会榨干一个时期的需求，接着将是持续的空窗期；少数企业卖货，多数同行受累，对行业而言并非好事。 

  直播和家居业的兼容性

  分析直播卖货的本质和副作用，有利于了解它和家居业的兼容性。

  想通过直播卖货的家居企业，建议先自问两个问题：

  1.家居建材容易有冲动消费吗？

  2.网红、名人的巨额粉丝中，有多少人有装修、购买家居建材产品需求？

  第一个问题，前文已经说了，直播有激发冲动消费的作用，可以让消费者买他们本来不需要、或暂时用不上的东西，这是直播的优势。但这点优势，在家居领域不一定适用。不装修的人看了直播去买瓷砖，买回来是想往自己脸上贴么？家里已经有床垫，再买一张是想压坏床板么？家居“换新”的高成本，让人很难冲动；因为换个瓷砖、橱柜，恐怕就意味着要全盘重新装修了。 

  第二个问题，有装修的人群比例极低，即便是大V网红，其粉丝中有装修需求的人也不会太多，这意味着低转化率。但主播往往是根据自己的预估“观看”人数、而不是有效人数计算费用的。换言之，利用大众网红、大V做直播，成本高转化率低，对于家居建材企业并不划算。何况这些所谓的网红大V，往往对于家居建材这类相对专业的产品一无所知，背出来的台词，并没有太大的说服力。

  这就可以解释那批最早吹嘘自己直播业绩的家居企业，为什么后来都不再热衷直播了。

  直播的家居领域应用

  正如前文所言，直播作为一种技术手段，本身并无好坏、对错。直播、包括直播卖货，任何企业都值得去尝试，虽然我们认为卖货和家居业不一定兼容。

  以下一些小建议，只为抛砖引玉，不一一展开：1、光明正大地把直播做成经销商订货会；

  2、店员或企业工作人员可以利用直播解答装修家居疑问，演示产品功能特性；3、找家居垂直平台做直播，找家居领域大V做直播，更具说服力和针对性，转化率可能会比较高。

  05 下半年预测：机会在哪？

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  时势造英雄，市场停滞的2020上半年，家居人却并未停下自己的脚步，他们不断寻找新赛道，新打法。在撕开黑夜迷雾后，在这个姗姗来迟，交错苦乐滋味的年中，我们看到了2020下半年可期的未来。

  预测一：展会重启，市场复苏

  今年上半年因受疫情影响，国内相关展会、会议全面停摆，导致专业买家资源匮乏，使得很多企业错失大量订单。而下半年，随着国内疫情缓解，大部分地区已开放正常会展活动，原定上半年举行的展会纷纷定档下半年，加上原先下半年的展会，预估2020年下半年国内家居业将呈现展会扎堆，同类展会竞争激烈的情况。

  对于企业来说，如何在下半年众多展会中选择真正有效的、能为自己带来订单的那些，便成为了抢占疫情后先机的关键。

  各大展会纷纷定档下半年

  同时，因展馆档期有限，还有不少展会无法顺利延期，而已经确定延期的部分展会，由于仓促延期在新展期是否能正常发挥也还未知。因此，不少会展公司、媒体平台相继推出线上展览等云配套措施，以及户外展等不受封闭空间影响的展出模式，这也将成为2020下半年家居业展会的一大趋势。

  而展会的重启，吹响的也正是市场复苏的号角。虽然因受全球疫情影响，外贸类展会的国外展仍将处于停摆状态，但当线上展模式逐步推行，国际买家间交流也将无碍。

  预测二：外贸转内销加速

  “外贸难”，是当下家居行业的共识。短期内，疫情对海外市场的影响很难结束，但压抑已久的家居行业也急需新的突破口。

  日前，国务院出台支持出口产品转内销的实施意见，着力帮扶外贸企业渡过难关。加快因疫情影响转内销企业的市场准入，鼓励外贸企业拓展销售渠道，促进国内消费提质升级。

  中国林产工业协会木塑复合材料专业专家委员会秘书长刘嘉在接受采访时曾表示，从经营政策和国家政策方面，提醒企业多关注内贸需求。“疫情蔓延至全球，以外贸为主的企业要把目光转向内贸领域，康养、医院、学校、旅游等领域。”同时，他强调，企业要注重疫情后国家的新经济政策。“从十五规划以来，国家就加大对绿色环保行业的扶持。在后疫情时期，国家肯定在扩大内需方面做一些政策倾斜”。

  不难看出，2020下半年，会有许多外贸企业着手加速转内销步伐。而外贸与内销市场因各有其特点，“外贸转内销”背后往往意味着巨大的付出和转变，如何适应新的市场规则和变化，如何调整品牌战略，都是这些企业需要面临和加速解决的问题。但对于国内消费者而言，可以享受到更多高品质外贸产品，也不失为一件好事。

  预测三：短平快直播带货成常态

  不同寻常的2020年，错过了3.15，错过了五一，原本的传统节点几乎都在悄无声息中度过，面对市场突变，企业家们纷纷表示，2020年，国内家居企业的正确步骤应该是，1-3月上旬：疫情防控阶段，养精蓄锐；3月中旬到5月：提升经营和防控疫情并行阶段，蓄势待发；而6月以后则是全力以赴抓经营阶段，也是收割阶段。 

  不难看出，在历经了上半年的养精蓄锐，战略调整后，2020年下半年，家居企业将真正进入市场争夺战，上半年诸如TATA、奥普、书香门地、红星美凯龙、居然之家、业之峰、A.O.史密斯等部分领军企业率先试水的直播带货，在下半年也将以更为短平快的节奏成为常态。

  红星美凯龙、居然之家总裁直播带货

  对此，德尔地面材料产业总裁姚红鹏表示，下半年对企业而言，压力蛮大的，压力来自产供销的经营压力。“怎么去更好的面对短时间之内，在极快、要求高的市场需求下，企业该怎么去调整节奏去满足需求” 。

  预测四：全域蓄客，数字化门店加速升级

  从李佳琦直播卖口红、薇娅直播卖房子、罗永浩直播卖手机，到董明珠直播卖家电……企业短平快的直播带货之路，离不开个人IP的打造，毕竟一味靠降价促销，终究不是发展长久之计。只有在一次次直播中将路人转化为粉丝，将公海之鱼引入自己的鱼塘，转化为私域流量，才能真正强化品牌影响力，在未来新品上线等品质活动中同样收获成果。

  譬如近年来持续全域蓄客的红星美凯龙，除整合楼盘、设计师、异业等资源外，还通过家装营销、全民营销、社群营销、直播营销、会员营销、天猫同城站等全渠道全场景，在IMP筋斗云数字营销工具的赋能下，将众多创意物料通过全国导购、754名星管家、8953个业主群持续进行裂变传播，为商场引流。 

  而天猫家装此次6·18期推出的“新零售计划”，免费向商家提供3D购、同城购【轻店】、直播工具，让线下门店具备互联网能力，革新购物体验，也将推动大批家居建材企业数字化新零售门店的升级。 

  2020下半年，预估将有更多家居建材门店具备深度连接线上和线下用户，使电商平台和实体门店资源深度融合的能力，在时间和空间各层次得到最优配置，优化消费者的体验式购物需求，为新零售项目开局占得先机。

  预测五：健康家居更多企业涌入

  年初的疫情，让更多人关注家居健康。与此同时今年两会，“绿色、环保，健康”再次提上议程。“健康”毫无悬念地成为2020年人们最为关心的问题。6月，我们推出了《健康家居生活指数调查》，在来自全国6731份反馈中，有超过80%以上消费者正在面临家居健康的困扰，并对改善这一现状表现出非常强烈的愿望与诉求。 

 发布《健康家居生活指数调查》

  消费者的健康诉求，催生了与健康相关功能产品的研发。3月23日，奥普家居（603551）在线上发布包含阳台、浴室、客厅、卧室等空间在内的整体健康家居解决方案；4月27日，东鹏整装卫浴首度亮出健康系统战略，打出了“健康理念+健康智造+健康产品+健康服务”的组合拳；4月28日，3D无漆木门抢先剧透第五代无漆技术，将创新推出食品级环保木门，同时推出独家保姆级健康童锁，力求在各个方面达到比以往更适合0-6岁儿童的家庭；世友推出"无醛家"环保升级产品，涵盖无醛添加级（≤0.020mg/m3）和无醛级（≤0.025mg/m3）两大环保标准的实木复合地板、三层实木复合地板、新五层实木复合地板和强化地板，并且该系列的实木复合地板和强化地板产品还获得"儿童安全级产品认证”；5月21日，品格推出「全屋抗菌体系」，由净味抗菌集成墙面、抗菌吊顶、抗菌高端浴室取暖器等组成，涵盖客厅、餐厅、厨房、卧室、书房阳台等全屋空间，形成360°包围式抗菌保护系统…… 

  不难预测，2020下半年，将有更多企业关注健康家居、投身健康家居，这对长期关注绿色环保，符合特性或有所长的新材料企业，也将是一个机遇。而能否抓住这个机遇，可能成为企业本次重启的关键。

  预测六：新基建催生特殊企业弯道超车

  今年两会将新基建再次推向热潮，中央提出要加快推进5G基建、人工智能、工业互联网、大数据中心、特高压、新能源充电以及城际高速和轨道交通的建设进度。智能家居作为其紧密相关的产业，或就此按下加速键。再加之各地不断出台精装政策，无疑给智能家居的发展注入了新动能。2020下半年起，随着精装和新基建的逐步铺展，相信国民生活将会有全新的体验。 

  而智能家居热点以及新基建的完善，则将使一些在智能领域长期深耕的创业企业、黑马企业在传统家居领域弯道超车，更有成为老大的可能。譬如近日，创米科技CEO李建新正式发布的新物种“小白智慧门”，这款产品集结传统防盗门、智能门锁、智能猫眼、门铃为一体的智能门，更重要的是，可通过米家app实现与电视、窗帘、扫地机器人、空气净化器、智能摄像头、开关、插座等电器设备形成整套智能家居系统。创米对于传统门业的闯入，会激起惊涛骇浪还是无法掀起波澜，我们不得而知，但有一点可以肯定，那就是智能家居企业已经开始从智能入手，打入甘于现状、缺乏想像或领先技术的传统家居建材内部。

  对此，中国智能家居产业联盟CSHIA秘书长周军接受采访时表示，传统家居建材领域转入到智能家居领域后，反而发现传统领域的前三名，并没有在这一风口上占据前几位，这就意味智能化可以给企业带来弯道超车的机会。同时，传统建材家居要想做好智能化，除了和平台互相合作以外，还需要重构自己的智能团队。同时，他提出，泛家居时代到来，让整个家居行业边界不清晰，这种背景下，未来会有更多的行业进入智能领域，这就意味着在市场的倒逼下，越来越多的渠道会被解构，渠道必然要用场景概念融合在一起，未来，消费渠道将产生整合。

  预测七：装配式或成为精装修市场黑马

  2020年两会报告给房地产市场指明了“风向标”，同时近期出台的精装修政策也给购房者吃了一个“定心丸”，使购房者的权益得到保障。截止到2020年5月份，全国涉及全装修/精装修的各类政策累计颁布超100次，覆盖28个省市。2020年以来，多省市针对装修标准虚高、装修材料以次充好等精装乱象，在样板间监管、全装修住宅合同、全装修住宅质量等方面作出了规范。

  而四川省、江苏省陆续推动装配式装修，逐步提高商品住宅全装修覆盖率，内蒙古发布关于工程建设地方标准《住宅室内全装修设计标准》公开征求意见的公告，重点对智能家居、装配式装修设计、BIM设计模型应用、咨询与服务等方面提出了明确要求……凡此种种，不难看出，目前精装修政策更趋向于精细化，对装修材料、装修标准、样板间等方面作出了详细规范。

  住建部《装配式住宅建筑检测技术标准》6月1日起正式实施

  这些措施直接关系到家居行业未来发展的，就是装配式装修设计的引入。装配式装修的概念，简单说就是将工厂生产的部品部件在现场进行组合安装的装修方式。由于不需要到实地打样制作，一般从企业工厂定制到装入室内空间，三天就可完成，有些局部改造，24小时就可完工。因其减少入户时间，所用材料环保健康，标准化强，必将成为2020下半年精装修市场的一匹黑马，也将有越来越多酒店、民宿、养老住宅、幼儿园选择工期短，绿色环保，安全性高的装配式装修。

  2020上半年，我们在加油呐喊中携手同行。

  2020下半年，我们期待能在惊喜、超越中见证彼此身影。

  2020，注定不凡的一年。